Tudo que você precisa saber sobre Inbound Marketing

É sempre um grande desafio definir o que é Inbound Marketing. Não dá para resumir em algumas sentenças, pois o conceito é amplo e bem característico. Porém se há uma coisa que podemos afirmar é que o Inbound é uma forma de marketing que se encaixa perfeitamente nas necessidades e desejos do cliente, mesmo sendo um conceito novo.

O que é o Inbound Marketing?

A ação se baseia na ideia de criação e compartilhamento de conteúdo voltado para um público-alvo específico, para conquistar a permissão de comunicar com seu público de forma directa criando um relacionamento que pode ser dura-douro.

Expondo com mais clareza, Inbound Marketing é qualquer forma de marketing que visa ganhar o interesse das pessoas. Diferente da forma tradicional de marketing, o Outbound Marketing, que oferece diretamente produtos ou serviços aos clientes.

Alguns dizem que o Inbound marketing se divide em três pilares: SEO, Marketing de Conteúdo e Estratégia em Mídias Sociais. Mas reduzi-lo a isso é um tanto difícil, pois não há limite para se fazer Inbound, a não ser a criatividade de quem o faz.

Estatísticas:

• Custa 62% mais barato que Outbound Marketing.
• Com o Inbound Marketing, empresas que utilizam sites conseguem 97% mais links apontando para sua plataforma.
• A média de ROI (retorno sobre investimento) produzido pelo Inbound Marketing é de 275%.
• Em média 92% dos profissionais de marketing em geral afirmam que o Inbound Marketing é imprescindível para as empresas, diante da economia atual.

Formas de se fazer Inbound Marketing:

Existem inúmeras, talvez infinitas formas de se praticar essa forma de marketing. Como o foco está em produzir e compartilhar conteúdo atraente conheça alguns formatos:

• Publicação de posts de Sites;
• Divulgação de Info-gráficos;
• Ebooks e Whitepapers;
• Relações Públicas;
• Questionários;
• Guest posting;
• Social Bookmarking;
• Fóruns online;
• Vídeos online;
• Marketing em Comentários;
• E-mail marketing;
• SEO;
• Conteúdo em Mídias Sociais;
• Estratégias em Sites;

As diferenças entre Inbound e Outbound Marketing

Mas para entender o Inbound é preciso também entender o Outbound, uma estratégia que segue princípios bem diferentes.

O Outbound se refere ao marketing tradicional, que usa a interrupção para se comunicar com seu público.

É a mensagem imposta no meio da revista que você lê, o intervalo comercial da Televisão e até um anúncio avulso no meio do post do seu site preferido.

Você não necessariamente pediu para ver um anúncio e muitas das vezes ele nem foi criado para si, mas eles estão ali à procura da sua atenção.

Hoje, o Outbound Marketing não é tão eficaz quanto já foi há décadas. O consumidor está mais selectivo e não aceita interrupções.

Hoje ele pode gravar um programa de Televisão e pular todos os comerciais, ele quase não lê mais materiais impressos e com um clique ele pode parar de seguir todas as marcas na internet que forem muito invasoras.

O que ele quer é conteúdo de qualidade, sem interrupções e sem tratá-lo com verbos de ação. Quem toma a decisão de compra é ele e ele quer marcas mais abertas ao diálogo e ao respeito.

É neste cenário que o Inbound Marketing se faz uma ótima estratégia, pois ele não é invasor e consegue ser mais selectivo na hora de causar impacto ao seu público com sua mensagem.

O Inbound atinge as pessoas que realmente estão interessadas naquela mensagem, naquele momento. Não é invasor, mas útil. O que aumenta significativamente suas chances de conversão.